| Hace una semana con Sofía fuimos a ver Misión Imposible 7. Y mientras miraba la película me di cuenta de una cosa.. (Dato importante: Tuve un FIAT 600 del 1972 por 3 años, ¡y lo amaba!) ¿De que me di cuenta? Que me pasaban dos cosas mientras veía la película: 1- 🚗 Ver a Tom Cruise manejando el FIAT 600 conectó con mis recuerdos y emociones. 2- 🧨 Cuando Tom Cruise estaba en escenas de acción, me ponía nervioso (de seguro conoces a alguien que mueve los pies cuando ve estás escenas). Pero cuando le pasaban cosas buenas o emotivas, me sentía alegre y emocionado. ¿Pero por qué me pareció importante compartirles esto? 1- 🚗 ¡La primera! Fue que mientras veía el FIAT 600 y se activaban los recuerdos, no solo lo recordaba, ¡sino que incluso me volvieron las ganas de COMPRAR uno! De poder volver a manejarlo y sentirme como me sentía cuando lo manejaba antes (y también como Tom Cruise obvio). ¿Y estás ganas de comprar por qué aparecen? Principalmente porque al ver cualquier cosa que aboque buenos recuerdos, que están conectados a buenas emociones, nuestro cerebro quiere volver a vivir eso. Como quien quiere volver a comer algo que le gustó mucho.¡Y GENERALMENTE! La manera de volver a vivir las emociones es teniendo nuevamente algo, UN ALGO QUE NECESITAMOS COMPRAR. Conclusión 1: Utiliza recuerdos (imágenes, olores, frases, objetos) que despierten las emociones que tu cliente necesita para activar la compra. 2- 🧨 ¿Pero eso de mover los pies cuando Tom Cruise estaba en situaciones de acción? Eso se dice que son las NEURONAS ESPEJO. Y si tu próxima pregunta es, ¿FUNCIONAN? ¿CÓMO LO PUEDO USAR? Te invito a pensar en las siguientes situaciones que te pueden ayudar a utilizarlo también en tu negocio:¿Por que los anuncios de perfume muestran personas viviendo diferentes experiencias o aventuras? Porque por las NEURONAS ESPEJO no compramos el aroma del perfume, sino el querer vivir la realidad de la persona del anuncio al ponernos el perfume. Las neuronas espejo siempre buscan que conectemos con otras personas. ¿Te pasa que bostezas cuando otro bosteza? ¿Que cruzas los brazos sin darte cuenta al igual que la persona con la que estás hablando? Si tanto copiamos sin darnos cuenta, ¿entiendes porque muchos pagan a influencers para que muestren que ellos usan ciertos productos o servicios? ¡PORQUE SABEN QUE LAS NEURONAS ESPEJO HARÁN LA VENTA AL VERLO! Ahora que entiendes esto, ¿crees que quiero el FIAT 600 por los recuerdos o para parecerme a Tom Cruise? 😂 |
| ¡Que tengas una jornada productiva! 🧉🧔🏻♂️ ¡UN ABRAZO! Max Montañés |