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Me encanta tener este espacio desde el cual llegar a tu mail todas las semanas para acompañarte, que hablemos y compartirte contenido que me parece interesante.
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¡Espero los disfrutes!

✉️ ¿Te da miedo vender, delegar u otras cosas? 🧉🧔🏻‍♂️

¿Te da miedo vender, delegar u otras cosas?

Deja que te cuente una historia y la solución a esos miedos.

Me gusta la tecnología desde niño, salimos 2dos en un concurso de robótica a los 17 años, a los 20.. y algo, empecé a enseñar robótica y programación a niños en escuelas mediante una ONG.

Cuando empezó la pandemia me mudé a Estados Unidos y decidí vender cursos de robótica para niños por internet.

¡Fue un fracaso! El curso era muy bueno pero logré vender muy pocos.

Como en cada emprendimiento que fracaso, aprendo un montón y quedo durante años sacando lecciones de esas experiencias.

En este caso, ademas de esas lecciones que te iré contando en otros correos, en este fracaso aprendí a editar videos, grabar, usar luces, micrófono y mejorar todo con edición.

Aunque no vendí mucho, ¡al menos aprendi a editar!

Steve Jobs hablaba de que este tipo de fracasos, decisiones o lo que sea que no tienen sentido en el momento, en un futuro pueden tenerlo. Y a eso él le llamaba conectar los puntos.

Pero esta habilidad de conectar los puntos solo funciona mirando desde el presente hacia el pasado, las decisiones que ya tomamos y los aprendizajes que ya tuvimos.

Y te cuento esto porque de seguro tanto tu como yo no siempre hemos hecho todo perfectamente en nuestras empresas. Pero la pregunta importante es, ¿qué aprendimos y como podemos hacer que ahora ese fracaso nos sirva?

¿Qué habilidad tienes a la espalda que aprendiste en estos años, quizá de la manera difícil como yo, o quizá no, que podrías estar usando y aprovechando ahora?

No tiene por que ser algo tan evidente como hacer anuncios o las técnicas de venta de un taller que fuiste y nunca aplicaste. (qué también podría serlo..)

Sino cosas simples:

El liderazgo que crees que te falta, pero si recuerdas cuando tu familiares o amigos te ayudaron a hacer esa gran entrega de tu empresa lograste coordinarlos a todos muy bien..

Quizá te crees malo vendiendo, pero en realidad, por más incomodo que te sientes el porcentaje de cierres es bastante alto, los clientes se sienten escuchados y les resuelves sus problemas.

Aveces estás esperando a hacer un curso de liderazgo antes de contratar personas que liderar, porque no recuerdas las situaciones en las que ya has sido un gran líder..

Quizá te da miedo vender porque te falta práctica o quisieras aprender más, pero quizá si recuerdas esas experiencias previas donde ya lo hiciste bien (o aceptable..), quizás, te animes a realizar esas acciones tan importantes para tu empresa.

Los conocimientos muchas veces están, la evidencia de que podemos hacerlo solo hay que buscarla y los resultados (buenos o malos) van a aparecer después de eso.

Y si, digo buenos o malos porque no sabemos como va a salir pero si sabemos  que si no te animas a intentarlo no va a pasar NADA.

A mi me pasa que se como ayudar a los empresarios a aumentar sus ingresos, lo he hecho conmigo y lo estoy haciendo con clientes mediante mentorías. Pero aveces me da miedo decirte que lo hagamos ahora con tu empresa.

PD.: Yo me animé a invitarte, ¿tu te animas a saber si mis pasos sirven para aumentar los ingresos en tu empresa?

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ ¿Vienen los OVNIS? 🧉🧔🏻‍♂️

Este año ha pasado de todo, pero entre eso hablaron de la existencia de OVNIS tanto en el congreso de Estados Unidos como en Mexico.

Algunos creen que está por llegar el día de que nos enteremos de todo.. pero otros, creen que estas cosas las organizan los gobiernos para que hablemos de ello en lugar de los problemas reales que hay en los países.

¡Y como estos correos son sobre NEGOCIOS!

Acá es donde se unen los ovnis con tu empresa, ¡la atención!

Al usar temas que llaman la atención de la gente, podemos hacer que se preste atención a unas cosas y no se le preste a otras..

Tus clientes y posibles clientes reciben cientos de estímulos publicitarios por día (otros están captando su atención): redes sociales, podcast, anuncios en la calle, los periódicos y hasta en la sopa.

¿Y donde queda tu empresa en todo esto?

Si quieres duplicar tus ganancias debes de lograr llamar la atención de tus futuros clientes. ¡PERO!

Tampoco es solo llamar la atención, al tener la atención de ellos, debes de tener una estrategia de Marketing que los termine transformando en clientes.

Así que lo que deberías lograr es: ATENCIÓN –> EMBUDO DE MARKETING –> VENTAS.

¿Qué cosa simple puedes hacer? Qué al tener la atención te dejen un canal de contacto para seguir comunicándotela con el a futuro. Si logras aportarles valor por ese canal que te abrieron, estás en camino de vender más.

¿Ya has logrado captar la atención? ¿Cuándo captas la atención como logras que entren en tu embudo? ¿Usas su correo o teléfono para seguir en contacto con ellos?

Si precisas ayuda para pasar captar la atención y llevarlos a las ventas. ESCRIBEME UN CORREO, estoy para ayudarte.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ Te perdiste la formación? ACÁ ESTÁ 🧉🧔🏻‍♂️

¡Gracias a todos los que se sumaron el jueves! Me hace mucha ilusión saber de sus resultados cuando apliquen estos 6 pasos y dupliquen su ganancia.

Para los que no estuvieron, contarles que por unos días dejaré online la repetición de la formación haciendo CLIC ACÁ.

¿Y de que trató la formación?

Vimos 6 grupos de herramientas que te llevaran a duplicar tus ganancias. Te dejo por acá parte de los nombres de estos grupos de herramientas para que te hagas una idea de por donde va el tema:

  • 1, Servicio…
  • 2, Modelo de negocio…
  • 3, Precio…
  • 4, Ventas…
  • 5, Crecimiento…
  • 6, Libertad…

Pero, ¿para que quedarte solo con los temas cuando puedes adquirir toda la información dedicándole menos de una hora?

Aprovecha mientras la formación sigue disponible. Y si quedan dudas de algo, ¡me escribes por acá!

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ Simple, SI. Fácil, NO. 🧉🧔🏻‍♂️

¡Todos los años me pasa lo mismo! Quiero correr la San Fernando, la carrera de 10K de mi ciudad.

Y esto es algo relativamente simple de hacer, ya la he corrido 5 veces, conozco las bases teóricas de como entrenar la resistencia, como mejorar la velocidad y otras cosas más.

Pero a pesar de todo eso, ¡no es nada fácil entrenar y correr!

Porque lo difícil no es saber que hay que hacer (dijimos que eso era simple), lo difícil es realmente hacerlo

Y como este ejemplo hay muchas cosas en tu empresa, que son simples de hacer. Que si las hicieras verías resultados. ¡Pero no las haces!

¿Cuántas cosas simples no estás haciendo porque no te resultan fáciles?

Estrategias de Marketing, técnicas de venta, seguimiento post venta, automatizaciones, y eso que aprendiste en el último curso que compraste..

Otra de esas cosas fáciles que deberías de hacer y no lo haces, es conocer BIEN a tus clientes y/o posibles clientes.

Podrías hacer un formulario y preguntarles sobre sus motivaciones vinculadas a tu servicio, sus miedos, intereses, que esperan de tus servicios y más preguntas que te pueden ayudar a ti, a ayudarlos mejor a ellos.

¿Tienes un formulario así para conocerlos?

Yo no lo tenía, pero ahora si. Y me gustaría que lo llenaras para conocerte mejor, y ver cuál es la mejor manera en la que puedo ayudarte.

Mañana tenemos el taller gratuito, y si lo llenas hoy mañana podré usar esa información para asegurarme de que realmente te vallas con todas las herramientas que necesitas para duplicar tus ganancias en el 2024.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ El secreto para DUPLICAR tus ganancias 🧉🧔🏻‍♂️

Registré mi primer empresa a los 19 años, emprendí 8 veces, he ayudado a más de 100 empresas y formado a más de 10.000 personas en 15 países distintos.

¿Y QUÉ ME IPORTA? Podrás pensar al leer esto..

Qué todo lo que aprendí de negocios, marketing y ventas en ese proceso ahora quiero transmitírtelo y que tu lo aprendas para poder duplicar las ganancias de tu empresa.

Trabajando en mi agencia de marketing, me empezó a frustrar mucho que los clientes vinieran a contratarnos servicios de marketing, y  luego hablando con ellos me diera cuenta que en realidad sus empresas estaban cometiendo varios errores y no eran de marketing.

Empecé a dar consejos de negocios a esos clientes, ¡y funcionaban!

Comencé a ofrecerles mentorías para entender sus problemas y darles consejo, ¡y también funcionó!

Y ahí me di cuenta que el Marketing era mi negocio, pero ayudar a crear y crecer empresas era mi pasión.

Sumé toda la experiencia que te contaba al principio, los problemas que vi en las mentorías que estaba dando, dupliqué el tiempo que le estaba dedicando a aprender de negocios y definí una serie de pasos para que las empresas que venden SERVICIOS PRESENCIALES puedan duplicar sus ganancias.

¡Y AHORA TE LOS QUIERO COMPARTIR!

El jueves voy a dar una formación online para enseñarte todos estos pasos y que tu los puedas aplicar en tu empresa y duplicar tus ganancias.

Si, y al finalizar voy a ofrecerte agendar una llamada para ver si mis mentorías te pueden ayudar a lograrlo en 6 meses. PERO TE PROMETO, que voy a enseñarte el 100% de los pasos necesarios para duplicar tus ganancias, que NO voy a dejar ningún secreto escondido para que solo lo logres si me contratas.

¿Qué no me crees? Mira, es bien fácil. Si el jueves te conectas y al finalizar sigues creyendo que me guardé secretos, pasos o lo que sea para que solo logren el objetivo quienes me contraten. ¡En ese caso! Me escribes y te regalo una sesión de mentoría.

Me gusta ser bien transparente al respecto: El jueves te voy a enseñar el 100% de los pasos para que lo puedas hacer solo, pero también te voy a ofrecer una opción de acompañarte para que lo logres en 6 meses. ¿Es justo verdad?

Pero hasta acá  llego en el correo de hoy, el resto te lo cuento el jueves.

Súmate al grupo de whatsapp para que no se te pase el evento ni el enlace de acceso: GRUPO.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ ¿Cuánto cobra tu competencia? 🧉🧔🏻‍♂️

Hace 2 años quise aplicar lo que te estoy por contar ahora con mi Agencia de Marketing, y se terminaron enojando conmigo.

¡Yo solo quería saber cuanto cobraba mi competencia!  Y terminó todo bien y mal a la vez..

Me explico. Supe los precios de la mayoría de mis competidores pero algunas empresas se dieron cuenta que era yo y me mandaron unos muy lindos mensajes.

¿Pero por qué quería saber el precio de mi competencia? Porque saber el precio de tu competencia es la mejor manera de saber si debes de subir los precios o agregar más valor a tus servicios para poder subir los precios sin perder clientes.

Los posibles escenarios eran 2:

1- Si ellos cobraban más que yo, solo igualando sus precios ya aumentaba mi ganancia.

2- Si ellos cobraban lo mismo que yo o menos, yo igual iba a poder subir mis precios. Pero teniendo en cuenta que pasaría a ser el mas caro debería de sumar un valor extra proporcional a la diferencia de precio que quería tener con mis competidores.

¡Hay un segundo tema importante con los precios! Y es calcularlos.

En la agencia de marketing me di cuenta que la mayoría de mis clientes ponían los precios a suerte y no calculando los costos y sumando el margen. Eso hacía que ni siquiera supieran si sus servicios les daban ganancia o perdida.

Es muy importante saber desglosar bien los costos de tus servicios, para que los números cierren, pero también porque en ese costo debe estar incluido el costo de captación de clientes. El dinero que vas a invertir en conseguir a ese cliente al que le das el servicio.

¿Que suele suceder? Que las empresas no tienen un costo de adquisición de clientes dentro del precio, por lo tanto luego no hay presupuesto para traer clientes nuevos y por eso es que le suelen faltar clientes. La mayoría de mis clientes quieren resolver con Marketing un problema de Contabilidad.

Al igual que saber el precio de la competencia, y saber calcular bien los costos de tus servicios, hay un montón más de cosas importantes que debes de hacer en tu negocio si quieres duplicar tus ganancias en el 2024.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ Duplicó los precios y perdió feliz la mitad de los clientes 🧉🧔🏻‍♂️

Título largo pero historia corta.

No me acuerdo en que año, pero fue antes de la pandemia. La oficina de Panalcom (mi agencia de Marketing) estaba dentro de un espacio de Co-Working.

Al lodo mío trabajaba Nadia, una diseñadora gráfica que iba un par de días a la semana a trabajar. Un día se ve que me vio cansado de trabajar mucho, con clientes difíciles y ganando poco, y se decidió a darme un consejo.

Les comparto el consejo de Nadia:

“Un día me cansé de trabajar mucho, estresarme y ganar poco. De un día para el otro dupliqué todos los precios, perdí la mitad de los clientes. Sigo ganando lo mismo de antes, trabajando la mitad y con clientes que valoran mi trabajo.”

Tristemente me llevó unos años valorar el consejo de Nadia, pero cuando lo apliqué me dio resultados. Incluso esta semana subimos (nuevamente) un 40% de media los precios en Panalcom. No solo porque queremos ganar más, ¡sino porque queremos brindar una mejor solución a los clientes con los que trabajamos!

¡ADEMAS! Cuando subes los precios, también recuperas tiempo. Un tiempo SUPER importante para invertirlo en ser un empresario. En realizar las tareas que tu empresa necesita para seguir creciendo.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

Publicado por maxmont en Mailing

✉️ ¿Por qué vendes TAN BARATO? 🧉🧔🏻‍♂️

Es bastante probable que tu empresa NO sea la que vende el servicio más caro (y para colmo aveces hasta nos sentimos orgullosos de que sea así).

También es MUY PROBABLE que no tengas ni idea de cuanto cobra por el mismo servicio que tu brindas cada uno de tus competidores.

¡Y por último! Apostaría a que crees que tu empresa es una de las que mejor brinda el servicio que ofreces.

Solamente haciendo un estudio de mercado que te permita saber los precios y calidad de los servicios de tu competencia, podrías ajustar los precios de tus servicios y aumentar  así las ganancias en tu empresa.

¿Es difícil de hacerlo? No

¿Se necesitan herramientas secreta? Tampoco

¿Es algo que no está al alcance de tu empresa? No, NO y noo.

Lo que sucede es que como estamos enfocados en nuestra empresa no nos ponemos a pensar, investigar y aplicar todas estas herramientas que nos pueden ayudar a aumentar las ganancias.

POR ESO, estoy organizando una formación gratuita donde voy a presentarte VARIAS herramientas que puedes aplicar para aumentar las ganancias de tu empresa. Cada una de estas herramientas por si solas te van a ayudar a ganar más, ¡imagínate todas juntas!

Estoy organizando esta FORMACIÓN GRATUITA para investigar yo por ti todas las herramientas, estudiar como usarlas en una empresa de servicios y que tu solo tengas que ejecutarlas y recibir las ganancias.

El evento va a ser el jueves 9 de noviembre. Pero para que no se te olvide mejor SUMATE AL GRUPO DE WHATSAPP.

Este grupo es solamente para compartir contenido que te ayude a aumentar los ingresos de tu empresa o pasarte la información de ingreso a los talleres gratuitos en vivo.

No escribiré más de una vez al día en ese grupo, ¡promesa de Scout!

¡Nos vemos en próximos correos, el grupo de WhatsApp y ojalá (por mi y los ingresos de tu empresa) que también nos veamos en la formación gratuita!

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¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ El dentista de la escalera 🧉🧔🏻‍♂️

Hace un año, cuando estaba en Estados Unidos fui al dentista.

Mi seguro de salud incluía una revisión más limpieza sin costo al año.

Cuando el dentista me estaba terminando la limpieza me ofreció si quería un tratamiento de ortodoncia. Entre que aún me estaba haciendo la limpieza cuando le contesté, y que mi inglés no era el más claro, no se si me habrá entendido o me sigue esperando para que vaya a empezar el tratamiento.

Pero lo que si estoy seguro, es que él estaba intentando usar la ESTRATEGIA DE LA ESCALERA DE VALOR.

¿Qué es la ESCALERA DE VALOR?

Son una serie de pasos que puede llevar a tus clientes a comprarte el servicio más caro que tengas, comprando primero servicios más baratos, obteniendo resultados y teniendo una buena experiencia al trabajar contigo.

Y para explicártelo, nada mejor que un ejemplo.

¿Qué suelen hacer los dentistas?

1- Te ofrecen un servicio gratuito, muy económico o cubierto por alguien más (como fue mi caso) para que vayas por primera vez.

2- Te ofrecen un servicio de pago o un poco más costoso que el anterior como un servicio de blanqueamiento, extracción o reparación dependiendo lo que encuentren.

3- Luego de haberte brindado 2, 3 o 4 servicios te ofrecen su servicio más costoso, la ortodoncia.

Esta consecución de pasos tienen que tener ciertas características:

  • El primer servicio tiene que tener una barrera de entrada muy baja, para que un alto volumen de persona empiece este camino.
  • La experiencia y los resultados de los primeros servicios debe de ser muy buena.
  • Debemos trabajar en crear confianza y cercanía en cada interacción para que el cliente confíe al momento de comprar el servicio caro.
  • Debemos poner foco en el seguimiento del cliente y ofrecer el siguiente servicio antes de que el cliente “se enfríe”, antes de que pase el suficiente tiempo para que se olvide de nosotros o deje de confiar.
  • Todos los servicios deben dirigirse a solucionar el MISMO PROBLEMA pero desde diferentes enfoques y/o diferentes porcentajes de resultado. Y me explico: El blanqueamiento mejora tu sonrisa en un 30%, pero el tratamiento de ortodoncia lo mejora en un 50% más. Todos los servicios están enfocados en tener una mejor sonrisa y salud dental, pero cada servicio es proseguido por otro que lo hace aún mejor.

¿Y en tu empresa como podrías armar una escalera de valor?

Puedes responderme a este correo contándome que escalera de valor armaste y te enviaré consejos de como mejorarla.

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¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ El Exorcista VIP 🧉🧔🏻‍♂️

VIP: Very Important people o en español sería la gente más importante.

Mande hace un mes un correo contando lo que aprendí de negocios y marketing al ver Misión imposible. Y ayer fui a ver EL EXORCISTA.

Vaya desilusión cuando me di cuenta que la película no tenía nada que utilizar en estos correos. ¿Pero sabes cuándo me di cuenta que la película no me iba a servir para estos correos? MIENTAS VEÍA LA PELICULA EN UNA SALA VIP.

Si, una sala de cine VIP.

Quizá para ti sea normal, pero para mi era la primera vez. Para contártelo rápido:

Sofá reclinable, con mesa para dejar la comida, una lampara (que por suerte se apagó al empezar la película), espacio con las personas de los lados, adelante y atrás. ¡Y por último! Un botón para llamar al mesero y poder pedir comida, ¡pero comida de verdad!

En fin, una experiencia única y distinta.

Pero mientras estaba sentado en esta sala de cine pensaba, ¿realmente la gente paga extra para tener estas comodidades? Y si, yo estaba ahí pero ademas la sala estaba llena.

Y TE PREGUNTO: ¿Tiene tu empresa un servicio VIP? ¿O por miedo a qué te digan que es caro y no compren siempre vas compitiendo por precio?

Los clientes pagan para que les resuelvan sus problemas, y cuanto mejor resuelves el problema, ¡más pagan!

Muchas veces no hacemos esto por miedo.

Pero, ¿y si te digo que muchos clientes comprarían tu servicio VIP Y CARO si dieras un servicio a la altura?

En los negocios de servicios no se trata de ser el más barato, se trata de ser el caro que te resuelve de la mejor manera el problema.
Y si, hay clientes que solo le compran al más barato (y para colmo son clientes difíciles). Pero esos clientes, MEJOR DEJEMOSELOS A TU COMPETENCIA.

¿Quieres saber como vender la versión cara de tu servicio y que los clientes igual sigan comprando?

Contéstame a este correo y te ayudo.

Y obvio, no va a ser barato que te ayude. Va a ser un servicio VIP, con resultados VIP y una garantía VIP en la que te devuelvo el 100% del dinero si tus clientes dejan de comprar al subir el precio.

La próxima vez que vayas a poner precio a tus servicios acuérdate de «él Corre caminos» vip, vip.. (perdón por el chiste malo jaja)

PD.: Tengo una clase gratuita de costos y precios en el curso +INGRESOS en -TIEMPO. —> CURSO GRATUITO <—

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¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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