maxmont

✉️ Se una empresa CARA 🧉🧔🏻‍♂️

La historia de mi agencia de marketing tiene casi el mismo largo que mi historia de emprendedor.

Registré mi primer empresa (venta y reparación de computadoras) en el 2010, y al poco tiempo termine pivotando a una Agencia de Marketing porque era lo que los clientes me pedían.

En esos 14 años me fue bien y me fue mal, alquile oficina y contrate personal, despedí personas, me endeudé y hasta tuve que cerrar. Luego volver a abrir y así un sin fin de aventuras que me llevaron a la empresa que tengo hoy.

¡Pero! En tantas vivencias y aprendizajes con mi agencia, hubo una conclusión a la que llegué, que si marcó un antes y un después.

  • Hay empresas que venden servicios baratos y des-personalizados que les lleva muy poco tiempo entregarlo.
  • Luego hay empresas que venden unos pocos servicios caros de alta calidad. Servicios personalizados que resuelven muy bien un problema.
  • En el medio están un montón de empresas que, ni tienen un servicio barato fácil de brindar, ni caro que resuelve muy bien un problema.

En mi experiencia, las dos primeras empresas que acabo de describirte pueden tener éxito. Todas las que están en el medio no.

Y fue difícil llegar a esta conclusión, porque todos mis primeros emprendimientos estuvieron ahí en el medio, y fracasaron. Pero las empresas que veía que tenían éxito (y ahora las mías) eran de esos dos tipos de empresas que te conté antes.

No recuerdo bien que me llevó a esa conclusión.

Pero, lo que si recuerdo fue cuándo decidí ser una empresa cara que resuelve muy bien los problemas de sus clientes

Ese día todo empezó a funcionar.

¿Y tu empresa en que categoría está?

  • Barata y despersonalizada.
  • Cara y personalizada.
  • Ni en una ni en la otra.

Pd.: Si precisas ayuda para cambiar a tu empresa de categoría ,respondeme a este correo.

Pd2.: ¿Tienes alguna inquietud de tu empresa que te gustaría habláramos en estos correos? ¡Envíamela!

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ Debes cubrir tus necesidades básicas 🧉🧔🏻‍♂️

Veía el otro día un programa de televisión.

Era de un empresario multi-millonario que apostó con sus amigos que el si lo perdiera todo podría volver a ser millonario en solo 90 días.

Me pareció interesante poder ver el programa, ¡vaya uno a saber que secreto aprendía ahí!
Porque si alguien va a crear una empresa millonaria en 90 días, ¡algún secreto tiene que tener!

Aprendí varias lecciones:

  • Solo no se puede. Necesitas un equipo.
  • No se trata de emprender en el sector que te gusta, sino en el que tiene demanda y grandes márgenes.
  • Y uno más, que es el que quiero contarte en este mail.

El tercer aprendizaje lo vi en el primer episodio.

El empresario millonario baja de su jet privado vestido como si no tuviera dinero y al empezar a hablar cuenta la clave:

“PARA CREAR UN NEGOCIO MILLONARIO PRIMERO DEBO CUBRIR MIS NECESIDADES BÁSICAS”

Y utilizó los primeros días para conseguir donde dormir y hacer los primeros dólares. Los que iba a usar para tener comida y techo durante los 90 días.

Luego de ver esa lección de “prioridades”, me puse a pensar.
¿Cuántos empresarios al emprender priorizan la empresa ante que sus necesidades básicas?

¿Cómo podemos asegurarnos de cubrir nuestras necesidades aunque a la empresa no le vaya bien al principio?

Esto lo he escuchado de varios empresarios como “pagase a ti primero”. Pagate antes que a los proveedores, antes que a los empleados y antes que a todos.
No porque no sea importante pagarle al resto, sino porque cuando te pagues y veas que falta plata vas a inventar lo imposible con tar de cumplir con todos.

Pero.. cuando no llegamos a pagarnos a nosotros, no nos esforzamos tanto por lograrlo como cuando tenemos que pagarles a otros.

¿Una manera simple de hacer esto?

Y esta es la que apliqué yo para finalmente ganar de mi empresa lo que creo que debería ser mi salario..

AUTOMATIZACIONES: Fui a mi banco, y desde la cuenta de la empresa programé una transferencia que se ejecuta automáticamente el 1ro de cada mes y envía mi salario a mi cuenta personal.

¿Qué pasó luego de poner a funcionar la automatización?

  • Empecé a recibir el 100% de mi salario sin excusas.
  • Descubrí maneras de generar más ingresos o lograr que los clientes pagaran en fecha, porque no podía decirle que no iban a cobrar a mis proveedores ni a mi equipo.

RECUERDA:

“El objetivo de las empresas en generar ganancias para sus propietarios” (..y resolver problemas de las personas)

Así que, pon tu ganancia ante todo y encontrarás la manera de cumplir igualmente con todos.

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¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ PIVOTA 🧉🧔🏻‍♂️

Cuando emprendí por primera vez hace 12 años, me metí en el mundo del emprendedurismo hasta las orejas. Absorbiendo toda la información de negocios que encontré.

Y ahí encontré este dato doloroso, pero cierto:
“9 de cada 10 empresas cierran en los primeros años”

Pero para mi lo más importante no fue ese número, sino la conclusión a la que llegué. En ese momento me dije:
“Si 9 de cada 10 empresas fracasan, ¡esto es fácil!, solo tengo que abrir 10.”

Y la idea tenía lógica, en la teoría abriendo más del promedio de las empresas que cerraban, podía escapar al promedio y encontrar mi empresa de éxito.

Ya perdí la cuenta de cuantas empresas he abierto, pero se que me faltan 2 o 3 para llegar a las 10.
Tampoco se si mi actual empresa, Panalcom, es finalmente la empresa de éxito que espero tener, o si solo no han pasado los años necesarios para que termine cerrando.

Pero lo que si estoy seguro, es que hay una y solo una habilidad que te ayudará a seguir abriendo empresas hasta escapar a esa estadística maldita y alcanzar tu empresa exitosa.

PIVOTAR

Conocí esta palabra por primera vez jugando basketball. Pivotar era dejar un pie anclado al suelo y girar sobre el con la pelota.
En los negocios es parecido, pivotar es dejar un pie anclado en el negocio actual mientras con el otro vas probando nuevos modelos de negocio.

Si no estás en la empresa de éxito que vas a tener, pivotar es una de las mejores maneras de encontrar la mejor versión de la empresa sin liquidar la anterior y quedar sin nada.

Identifico en este momento dos veces que pivote mi empresa, y te lo cuento por si te sirve:

PIVOT 1:

Tenía una empresa de reparación de computadoras, luego de reparar las computadoras los clientes siempre me preguntaban si podía gestionarle su email marketing, y si creaba contenido para redes sociales.

Entendí que ese modelo de negocio tenía más demanda y mayores márgenes de ganancia.
De a poco empece a brindar más servicios de Marketing Digital que de reparación, hasta el punto que cambie el nombre de la empresa de “Comprar PC” a “Panalcom”.

Legalmente, la empresa seguía siendo la misma, pero cambié los servicios y la marca.

PIVOT 2:

Por cosas de la vida me mide de Uruguay a Estados Unidos en plena pandemia. Y en ese momento creé un curso de programación y robótica para niños, 100% online.

Cuando lancé el curso al mercado con el nombre de “Programación para niños”, la demanda fue más baja de lo que pensaba.

Ahí pensé en pivotar, realicé un estudio de mercado y vi que a los padres les interesaba más que aprendieras robótica que programación, aunque una no funciona sin la otra.

Ahí el que pivotó fue el enfoque del curso, pasó de ser el curso de “programación para niños” a “robótica para niños”. Las ventas aumentaron muchísimo, aunque tristemente unos costos de adquisición más altos que la ganancia hicieron que cerrara la empresa.

Aveces me pregunto si la misma empresa con el mismo productos, pero con los conocimientos que tengo ahora, habrían funcionado. Pero prefiero quedarme con la duda y mantener el foco. Ya que es otro de las claves de una empresa de éxito.

Pero no me extiendo más.

Si tienes una empresa que parece no funcionar bien y que no da ganancias, empieza a pensar la mejor manera de pivotar.

¡Mejor pivotar a tiempo que cerrar tarde!

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ ¿Genera ganancias? 🧉🧔🏻‍♂️

¿Te acuerdas aún cuando empezaste a soñar con la idea que ahora es tu empresa?

Panalcom, mi empresa, empecé a soñarla en el 2010.

Nació al pivotar mi empresa de reparación de computadoras, viendo la cantidad de clientes que me pedían servicios de Marketing Digital luego de arreglarles la computadora de su empresa.

Cuando empecé a imaginas y soñar Panalcom, no solo la imaginaba y veía como una gran empresa, que brindaba muchos servicios y empleaba a muchas personas.

Sino que la veía generando ingresos.

Creo que en eso todos coincidimos.
TODOS SOÑAMOS EN CREAR UNA EMPRESA QUE DA DINERO.

Pero no se en que punto nos sucede, pero le ponemos tanto foco a la supervivencia de la empresa que nos olvidamos del fin último de toda empresa, ¡generar ganancias!

Y por eso te mando este correo de recordatorio:

¡Tu empresa tiene que generar ganancias!

  • Si no genera ganancias no es una buena empresa para ti.
  • Si no es una buena empresa ti, no debes de tenerla.
  • Si no debes de tenerla, debes de cerrarla.

¡A MENOS QUE!

Puedas cambiar las cosas en el mediano plazo y transformarla en una empresa que si genera ganancias.

¿Que debes ajustar para que la empresa se transforme en una que da ganancia?

  • Tienes que comprobar que hay una demanda real sobre tu oferta. ¿Hay gente queriendo comprar sin que tengas que hacer un esfuerzo monumental?
  • Cada venta debe de dar ganancias: Cuanto calculas BIEN los costos, e incluyes tu tiempo, todos los costos de la empresa y el desgaste de los activos; ¡tiene que seguir generando ganancias esa venta!
  • El costo de conseguir un nuevo cliente debe de ser menor que la ganancia generada en la venta.

Hay muchos más puntos que podemos revisar para asegurarnos de que de ganancia, y los veremos en otros correos.

Pero ahora recuerda, esto:
TU EMPRESA DEBE DE GENERARTE GANANCIAS:

  • Si no la genera, puedes intentar cambiar algunas cosas que veremos para que empiece a generar ganancia.
  • Si ni siquiera haciendo cambios importantes genera ganancias, quizá sea momento de cerrarla y empezar otra empresa que si cumpla las características necesarias para dar ganancia.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ El problema son tus clientes 🧉🧔🏻‍♂️

¿Trabajas un montón de horas, estresado, con problemas y ganando poco?

¡Puede que el problema sean tus clientes!

Obviamente que pueden haber más razones, pero esta suele ser una de las principales.

¿Porqué?

Porque nosotros no valoramos nuestro tiempo ni nuestro trabajo. ¡Y esto es un caos!

Porque es una cadena.

¿Cómo es esta cadena de problemas?

No valoro mi trabajo ni mi tiempo.
También tengo miedo de no vender.

Entonces vendo barato..

Servicios baratos atraen a clientes baratos.

Los clientes que compran barato (pero sintiendo que pagan mucho), ¡son un problema!

El cliente al que sientes que le cobras poco, pero el siente que paga mucho
ESTÁ MATANDO TU EMPRESA.

Ese cliente reclama un montón, te hace trabajar más de lo estimado y reduce tus márgenes de ganancia que ya de por si eran bajos.

Me pasa con mi agencia. Vendemos webs:

El cliente que compró la web barata, ¡nos vuelve locos!
Pide mil cambios, nada le gusta, lleva más tiempo y nos da gana de no ofrecer más el servicio.

El cliente que compró la web cara, confía en nosotros, respeta los plazos y condiciones y suele quedar contento con el trabajo a la primera.

Amamos diseñar webs para clientes así.

Si te pasa que tienes servicios que para ti son baratos pero los clientes sienten que exigen mucho.

¡SUBE LOS PRECIOS!

Creer que si vendemos más caro vamos a vender menos, habla más de nosotros que del mercado o los clientes.
Claro que hay clientes que prefieren comprar barato, pero hay otros que prefieren comprar caro y saber que reciben algo bueno.

Y yo, prefiero trabajar con los segundos.

Escribeme si necesitas ayuda para definir los precios de tu empresa, y ganar más trabajando lo mismo.

Pd.: Algunos cobran las mentorías a usd25 o 50. Yo las cobro a 100 pero vas a ver resultados.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ El foco de la lupa 🧉🧔🏻‍♂️

Me encanta ir de campamento a un lugar tranquilo donde conectar con la naturaleza.

Pero de lo que más disfruto al acampar, es de prender el fuego (y más si hay carne para asar..)

Pero para contarte algo que le pasa a muchas empresas, te pido que por un minuto te Imagines que queremos hacer una gran fogata.

Y contamos para eso con una pequeña lupa, papel y madera, en uno de esos días bien soleado.





El camino parece bastante sencillo:

  • Con la lupa prendo el papel.
  • Con el papel prendido prendo las pequeñas ramas.
  • Empiezo a prender cada vez ramas más grandes hasta tener mi fogón

¡Los pasos son simples!

¿Pero qué nos suele pasar a los emprendedores?

Qué en el primer paso, agarramos la lupa y el papel y terminamos en uno de los siguientes escenarios..

..no enfocamos bien la lupa, y por eso demoramos MUCHO en prender el papel, o nunca lo logramos.

(esto es cuando emprendemos y no tenemos foco, y mientras que emprendo la idea A, empiezo a emprender la idea B pero pensando en la C)

..intentamos usar la lupa pero de impacientes no queremos prender el papel, sino el tronco más grande.

(qué en una empresa esto es cuando si logras poner foco, pero en ideas tan grandes para los recursos y experiencias que tienes que nunca logras concretarlas)

..o el peor, el que por intentar prender fuego el papel en un día nublado, cree que la lupa y el papel no son la mejor manera de empezar y empieza un camino sin fin de buscar otros caminos más fáciles.

¡Que la historía es un poco tonta, pero el mensaje no!

¡NECESITAMOS FOCO!

En mi caso, para lograr crecer este año también empece por el foco, recortando la cantidad de servicios ofrecidos y postergando ideas que tengo muchas ganas de empezar.

Y tú, este año, ¿en que vas a poner el foco?

Respondeme a este correo si necesitas ayuda para saber donde poner el foco y lograrlo.

¡Que tus acciones te ayuden cada día a generar +INGRESOS trabajando -TIEMPO!! 🧉🧔🏻‍♂️

¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ Compañeros de resultados 🧉🧔🏻‍♂️

Cómo te contaba en el correo anterior, tengo un sistema que utilizo hace ya más de 3 años para asegurarme de que en el día a día no se me olvide hacer lo importante.

Entonces..

¿Tengo un sistema para no olvidarme de ejecutar las tareas importantes? SI

¿Todas las semanas planifico que cosas importantes debo de hacer en cada día? SI

¿Siempre ejecuto el 100% de lo que agendo? NO, tristemente..

Y es no siempre estamos al 100% de voluntad para hacer lo que hay que hacer. Y que un sistema sea bueno no quiere decir que logremos usarlo al 100%.

A ver, que no se me mal entienda.

Este sistema me ayuda MUCHISIMO, es la herramienta que me ayuda a tener resultados.

(Más abajo te cuento una manera de lograr ejecutar MUCHO MÁS) Pero aveces, dependiendo del día y de la semana, el porcentaje total de tareas que ejecuto varía.

Hay semanas perfectas, hay semanas que hago la mayoría pero no todo, y otras que mejor ni te cuento..

Pero para todo problema hay una solución, y yo encontré una solución para no fallarme en el objetivo semanal.

¿Cómo estoy haciendo este año para mejorar mi porcentaje de ejecución?

¡CON APUESTAS!

Pero nada de ludopatía, sino que me conseguí un compañero de resultados.

Tengo un amigo que también tiene sus tareas importantes, y lo que hacemos es lo siguiente.

Te lo detallo por si te sirve:

  • Todas las semanas nos reunimos y nos comprometemos mutuamente a lograr un objetivo importante para la próxima reunión (7 días). Por ejemplo, en la reunión pasada me comprometí a facturar el doble que len una semana promedio (y ya lo logré, luego si quieres te cuento como).
  • En la primer reunión asumimos el compromiso, en la segunda mostramos los resultados y asumimos otro compromiso para la siguiente reunión.
  • ¿Y que pasa si no lo cumplo? Ahí entra la apuesta, el que no cumple con lo prometido en el plazo de una semana tiene que pagarle al otro una apuesta. El monto, insignificante; pero el hecho de tener que admitir que no lo hicimos y pagar, bien doloroso.



¿Qué no te sirve porque no tienes un compañero?

Escribeme, puedo ser tu compañero y ayudarte a ejecutar tus tareas importantes.

¡Haz que este sea tu año de ejecución y resultados!

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¡UN ABRAZO!
Max Montañés

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✉️ Agenda 2030 🧉🧔🏻‍♂️

¿Has escuchado de la agenda 2030?

Yo si, pero la verdad que no me interesa. Porque la agenda que más me interesa es la MÍA.

¡Obviamente!



No uso una agenda tradicional con los días de la semana, sino que compro cuadernos donde anoto lo siguiente todas las semanas:

  • ¿Cuál es el objetivo de la semana? Por ejemplo, esta semana es “Terminar la página de venta de mi empresa”.
  • Luego, a cada día de la semana le asigno 3 tareas IMPORTANTES. Si no sabes la diferencia entre tareas IMPORTANTES y URGENTES te comparto una clase sobre eso. [CLASE 02]

¿Quieres decir esto que luego de hacer esas tres cosas del día no hago nada más?



¡Claro que no! Pero quiere decir que entiendo que esas 3 tareas son las que me van a llevar a donde quiero estar como empresario, y que a pesar de todo lo que hay por hacer y va a surgir en el día, a esas tareas le doy importancia.



Dime si no te identificas con esto:

Se lo que que hay que hacer para que mi empresa tenga mejores resultados, pero se pasa el tiempo y sigo sin hacerlo.

Y esto nos pasa a la mayoría.

Sabemos que hay que hacer, pero no lo hacemos.

Y como no lo hacemos, tampoco hay resultados. No hay que ser muy inteligente para entenderlo.

¡Pero si muy fuerte para hacerlo!

Pero dejémonos de teorías y pasemos a lo práctico. Te dejo una tarea para que pases a la acción.

TAREA:

  • Identifica 5 acciones importantes, que si las ejecutas te ayudarán a mejorar los resultados de tu empresa.
  • Decide que día de la semana ejecutarás cada una de ellas, no más de una tarea por día.
  • Comprometete contigo mismo a realizar esa tarea importante cada día.

¿Qué lo que te cuento acá no es suficiente para empezar?

Respondeme a este correo para buscar juntos la mejor manera de que puedas lograrlo.

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Max Montañés

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✉️ ¿Generas GANANCIAS o solo INGRESOS? 🧉🧔🏻‍♂️

“Bansir, el fabricante de carros de Babilonia, se sentía desanimado. Sentado en el muro, contemplaba tristemente su modesta casa y taller, en el que había un carro sin terminar.”

Así empieza el libro “El hombre más rico de Babilonia” de George S. Clason, publicado en 1994.

Las cosas se ponen mejor para Bansir cuando decide ir a visitar a un antiguo amigo de la infancia, que era igual de pobre que el pero luego de aprender 3 lecciones de riqueza logró salir adelante.

Te comparto rápidamente estas 3 lecciones para que puedas usarla en tu empresa y generar riqueza dentro de ella. Los pasos son muy simples:

1- Guarda al menos el 10% de lo que ganas.  Por poca ganancia que de tu empresa, el dice que siempre puedes ahorrar aunque sea el 10% y gestionar los gastos para lograr pagar todo con el 90%.

2- Invierte lo que ahorraste. Dice que la mayoría luego de ahorrar con mucho trabajo, nos lo gastamos en algo costoso y que eso es un error. Él recomienda usar esos ahorros en una inversión relacionada a nuestro negocio, a nuestro rubro, una inversión sobre la que tengamos conocimiento para que no se pierda el dinero por invertir en lo que no sabemos.

3- Y por último, dice que repitamos estos pasos, buscando siempre en que invertir ese dinero ahorrado y las ganancias de las inversiones previas.

Hace énfasis en que el dinero es como ovejas, si te las comes cada vez tendrás menos; pero si las cuidas sabiamente y las dejas libres el rebaño crecerá.

Mediante diversas historias en el libro hacen foco en estas tres estrategias y otras más. Te recomiendo leerlo para aprender de estas enseñanzas más a fondo.

¡PERO! Si no quieres leerte el libro y estas tres estrategias te parecen interesantes, te dejo un poco más de información en ESTE VIDEO.

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Max Montañés

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✉️ 20/20/20 y el Club de las 5AM 🧉🧔🏻‍♂️

Cuando niño mi abuelo me regalo mi primer libro (y luego muchos más).

Cuando emprendí, los libros fueron mis principales maestros, cada libro mínimo me dejaba una enseñanza.

Pero había un libro que sabía que quería leer, pero por alguna razón recién este año le llegó el momento.

EL CLUB DE LAS 5 AM, de Robin Sharma.

¡Recomendado!

Lo terminé de leer hace unos días, y hubo una estrategia que me pareció era “el tema importante” del libro.

Y para que no tengas que leerte todo el libro, o para motivarte a que lo leas completo.. te enseño acá esa estrategia.

La estrategia se llama 20/20/20.

Y se trata de una manera de organizar la primer hora del día para ser mucho más productivos al empezar a trabajar, y por consiguiente, GENERAR MÁS GANANCIAS.

Como el nombre del libro te puede sugerir, el recomienda que esto lo hagamos a las 5am, pero con que sea una hora sin distracciones y antes de empezar a trabajar no creo que cambie mucho que sean las 5, 6 o las 7.. por qué no..

El divide esa hora en 3 espacios de 20 minutos, de ahí el nombre de la formula:

20’ – Ejercicio e hidratación: Quítate el sueño, activa el cuerpo, y genera químicos necesarios para una jornada feliz y productiva.

20’ – Medita y planifica: Preparadte para un día de alto rendimiento, medita o escribe un diario para liberar tu mente y planifica el día para que empezar a trabajar rinda al máximo.

20’ – Por último, dice que debemos prepararnos todos los días para ser mejores, y por eso recomienda como mínimo usar estos 20 minutos para formarnos en nuestra profesión. Escuchando audiolibros, podcast, leyendo o lo que te quede mejor. Pero estudiando para estar más preparando mañana.

La verdad.. me viene costando bastante implementarlo, pero los días que logro ejecutar la rutina a las 5AM y cumpliendo las 3 etapas la diferencia de resultado es notoria.

¿Te quedan dudas? Te lo explico en 3 minutos en ESTE VIDEO.

Aveces, para generar MÁS GANANCIAS, no solo tenemos que trabajar más horas, vendes más o subir precios. Aveces un mejor enfoque, un día planificado y el cuerpo listo para rendir pueden hacernos la diferencia.

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Max Montañés

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